Выбор товара для интернет-магазина

ТОП-2 лучших брокера бинарных опционов в 2020 году:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    № 1 в рейтинге! Гарантия честности, высокий доход! Хороший выбор для начинающих. Бонус за регистрацию счета!

  • ФИНМАКС
    ФИНМАКС

    Разнообразные торговые инструменты для опытных трейдеров!

Выбор товара для интернет-магазина

Продолжим разговор про выбор товара для интернет-магазина. В предыдущей статье я в общем плане говорил о том, что продавать в интернете, а в этой рассмотрю некоторые более конкретные аспекты выбора товаров, в том числе и финансовые. Итак, как выбрать товар для интернет-магазина после того, как вы уже определились с товарной группой и общим направлением деятельности — об этом далее.

Думаю, все понимают, что неправильный выбор товара для интернет-магазина может обернуться не только впустую потраченными силами и временем, но и немалыми финансовыми потерями. Это особенно важно, когда начинающий предприниматель открывает интернет-магазин, имея очень ограниченные финансовые ресурсы — так бывает в большинстве случаев. Поэтому до «следующей попытки» может пройти очень много времени, да и вообще, возможность будет утеряна, и нужную рыночную нишу обязательно займет кто-то другой. Чтобы не допускать ошибок, нужно хорошо понимать, как выбрать товар для интернет-магазина, на что следует обратить внимание. Предлагаю вашему вниманию немного полезной информации по этому поводу.

Важные критерии выбора товара для интернет-магазина

Критерий №1 . Компактность. Чем компактнее товар — тем проще продавать его через интернет-магазин. Почему? Во-первых, не требует большого места на складе для хранения, во-вторых, дешевле обходится доставка такого товара, как от поставщика в интернет-магазин, так и из магазина покупателю. То есть, существенно экономятся расходы как предпринимателя, так и его клиентов, что всегда интересно и выгодно.

Критерий №2 . Высокая цена. Выгоднее осуществлять выбор товара для интернет-магазина в пользу более дорогих вещей, чем более дешевых. Потому что на них можно больше заработать: продав один дорогой товар, вы получите такую же прибыль, как от продажи, допустим, нескольких десятков дешевых. А время и силы на оформление и отправку одного заказа при этом тратится одинаковое. Так что выгоднее?

Критерий №3 . Высокая наценка. Не менее важный критерий выбора, чем предыдущий. Чем выше будет наценка на товар — тем больше вы будете зарабатывать с каждой продажи, тем выше у вас будет рентабельность и эффективность ведения бизнеса. Поэтому старайтесь выбирать товары с высокими наценками, которые будут, как минимум, покрывать все ваши текущие расходы на ведение бизнеса на первом этапе.

Критерий №4 . Сложность сравнения. Чем сложнее покупателю будет сравнить товар в интернет-магазине с другими магазинами или аналогичными товарами, тем больше у вас будет объем продаж. Выбирая товары, на которые очень просто сравнить цены, вы всегда вынуждены будете участвовать в «ценовой гонке», которая будет уменьшать вашу прибыль. Мало того, скорее всего, вы, как новичок, вообще ее проиграете более мощным конкурентам, уже плотно закрепившимся на рынке.

Критерий №5 . Без быстрого снижения цены. Все высокотехнологичные новинки очень быстро теряют в цене, поэтому торговать ими в интернет-магазине весьма опасно. Любое «залеживание» товара на складе неизбежно приведет к тому, что вы рады будете продать его даже в убыток, поскольку стоимость будет падать с большой скоростью. Такие товары, например, за год могут потерять более половины своей начальной цены.

Критерий №6 . Низкий уровень конкуренции. Думая о том, как выбрать товар для интернет-магазина, конечно же, нужно обращать внимание на количество и качество конкурентов. Новичку вряд ли удастся конкурировать с «монстрами» рынка, поэтому лучше начинать с каких-то специфических и незаезженных товаров.

Рейтинг надежных брокеров бинарных опционов с русским языком:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    № 1 в рейтинге! Гарантия честности, высокий доход! Хороший выбор для начинающих. Бонус за регистрацию счета!

  • ФИНМАКС
    ФИНМАКС

    Разнообразные торговые инструменты для опытных трейдеров!

Критерий №7 . Хорошие поставщики. Каким бы привлекательным не казался товар по всем вышеизложенным критериям, вся эта привлекательность сводится к нулю, если у вас не будет удобного и надежного поставщика. Подумайте, по какой схеме вы собираетесь работать, например, можете стать дистрибьютором или дилером известной компании. И на каких условиях вы будете сотрудничать с поставщиками: конечно же, удобнее, если будет возможность брать товар под реализацию, возвращать непроданный товар и т.д.

Осуществляя выбор товара для интернет-магазина, помните, что для новичка сразу «влезать» в высококонкурентный сегмент — это практически 100%-й путь к банкротству. Лучше начать со специфических компактных товаров с высокой стоимостью и наценкой, не теряющих свою цену с течением времени, заручившись при этом выгодными условия сотрудничества с надежными поставщиками. В этом случае ваш интернет-магазин имеет все шансы стать успешным, ну а в дальнейшем у вас всегда будут возможности для расширения товарного ассортимента.

На этом все. Повышайте свою финансовую грамотность на сайте Финансовый гений. Желаю вам успехов в заработках и управлении личными финансами!

15 важных критериев выбора товара для интернет-магазина

SEO+500% » Продвижение сайтов интернет-магазинов » 15 важных критериев выбора товара для интернет-магазина

  • facebook
  • telegram
  • viber
  • twitter

Поиск подходящей продукции для продажи является одним из важнейших этапов в процессе создания прибыльной компании. Именно поэтому выбор товара для интернет-магазина необходимо осуществлять обдуманно, учитывая как ваши возможности и анализ перспектив в нише, так и ряд других важных параметров.

Продавать в Интернете можно практически все, но далеко не всегда это будет выгодно. Чтобы получать хорошую прибыль уже с первого дня после начала работы, необходимо обратить внимание на ряд критериев, которыми стоит руководствоваться при выборе. На что именно обратить внимание, мы и поговорим в этой статье.

Секрет успеха:  Индикатор Heiken Ashi описание хейкен аши smoothed, kuskus2, с алертом

Потенциальный объем рынка

Избегайте слишком узких и слишком широких ниш, так как в первом случае вас ждет ограниченный спрос, а во втором – высокая конкуренция и распыление бюджетов. Пример слишком широкой ниши – цифровая техника, пример слишком узкой – одежда для полных людей. Нужно стремиться к поиску золотой середины — например, аксессуары для мужчин. Вроде ниша и достаточно узкая, но, если эффективно воспользоваться инструментами интернет-маркетинга, можно стать в ней одним из лидеров, добившись формирования лояльной аудитории покупателей и стабильного уровня продаж.

Оценить потенциальный объем рынка в стране или определенном регионе можно путем использования специализированных сервисов от поисковых систем – Google Keyword Planner и Яндекс.Wordstat. В будущем мы более подробно рассмотрим этот аспект работы, а если вам необходима оценка прямо сейчас, можете обратиться за консультацией к нашим специалистам.

Уровень конкуренции

С одной стороны, большое число конкурентов в определенной нише свидетельствует о высоком платежеспособном спросе и стабильности на этом рынке. С другой – рост конкуренции приводит к повышению порога вхождения для новых игроков, высоким затратам на привлечение покупателей и, соответственно, к снижению прибыли с продажи единицы товара. Это серьезный повод задуматься, стоит ли пробовать свои силы в таком сегменте рынка. Яркий пример подобной ниши – цифровая техника.

Если вы нашли товар, конкуренция по которому низкая, обольщаться тоже не стоит. Отсутствие конкурентов может свидетельствовать только о том, что в данной нише попросту отсутствует достаточный спрос и развивать такой интернет-магазин невыгодно. Если вы начнете продавать тапочки для пингвинов, насчет конкурентов можно не беспокоиться. Вот только на ажиотаж со стороны покупателей надеяться тоже не приходится.

Таким образом, нужно стремиться к поиску оптимального варианта, пытаясь найти такой товар, на который есть пусть и недостаточно высокий, но стабильный спрос с тенденцией к росту. Кроме того, конкуренция по одному и тому же продукту в разных регионах может серьезно отличаться. Это значит, что можно сконцентрировать усилия, чтобы захватить рыночную долю в одном регионе, за счет этого выйти на точку безубыточности и начать экспансию на другие целевые рынки.

Динамика спроса

Мы уже писали о таком интересном инструменте, как Google Trends, при помощи которого можно проанализировать динамику изменения интересного вам запроса. Таким образом можно понять, к какой категории относится интересный вам продукт – кратковременный тренд или тенденция, которая набирает обороты и в будущем приведет к формированию нового рынка. Квадрокоптеры-беспилотники — отличный пример такого продукта:

Аналогичную информацию можно получить при помощи Яндекс.Wordstat, если вбить в строку нужный вам запрос и выбрать переключатель «История запросов»:

Наценка на товар

Очень важно просчитать этот момент заранее, чтобы не столкнуться в будущем с неприятными сюрпризами. Проанализировав цену закупки у поставщиков и среднюю цену продажи в рознице, вы получите разницу, которую и можно считать допустимой наценкой при продаже. Вот только от этой цифры придется отминусовать еще и все операционные расходы на привлечение и обслуживание покупателей, различные сборы и налоги.

В совокупности, казалось бы, незначительные затраты могут ощутимо сократить получаемую вами прибыль, а в некоторых случаях торговля определенным товаром может и вовсе показаться убыточной. Товар, на который изначально прогнозируется наценка 300%, в итоге может приносить только 20 — 30% от себестоимости. Тем более что никто не застрахован от демпинга со стороны новичков или крупных игроков, которые могут позволить себе продавать аналогичный продукт с минимальной наценкой.

Работать с товарами, на которых вы зарабатываете нормальную сумму с одной продажи, всегда выгоднее, чем пытаться взять количеством. Путь к миллионным оборотам, если он окажется слишком долгим, может запросто закончиться банкротством.

Доступность поставщиков

Чтобы продать что-либо, нужно сначала это произвести или купить. Вопрос поставок жизненно важен для бизнеса, так как от доступности и условий поставщиков товара зависит качество обработки заказов покупателей в интернет-магазине, возможность увеличения продаж и стабильность бизнеса в целом. Конечно, любой предприниматель был бы рад получить выгодные условия от оптовика, приобретя, таким образом, преимущество перед конкурентами. Но это же может и погубить бизнес, так как у вас возникает зависимость от одного вендора, а значит, его решение о прекращении деятельности или ужесточении условий работы может привести к коллапсу вашего бизнеса. Поэтому лучше всего, если выбранный вами товар можно покупать у разных оптовиков по похожим условиям.

Еще один аспект этого вопроса – доступность поставщиков в вашем регионе. Покупая партии за рубежом, можно легко получить целый ворох проблем в случае, если товар будет задержан на границе или его и вовсе не пропустят. Да и ощутимые задержки поставок по времени назвать преимуществом тоже сложно.

Стоимость закупки

Желание — это, конечно, хорошо. Но оно должно быть подкреплено и возможностями. Если ваш бюджет на покупку партии товара составляет $2000 и вы собрались торговать кондиционерами, то лучше сразу отказаться от этой затеи. А вот для покупки хорошей партии чехлов для телефонов или солнцезащитных очков этого вполне должно хватить. Тем более что потребуется заранее выделить определенную сумму на раскрутку, так как без интернет-маркетинга посещать ваш магазин, скорее всего, будете только вы и нанятые вами консультанты.

Секрет успеха:  Чем токен отличается от криптовалюты

Впрочем, есть немало способов торговать даже относительно дорогим товаров, обойдясь довольно-таки скромными вложениями на старте. Например, найти поставщика с более лояльными условиями или, если торговля хорошо пошла, воспользоваться для покупки следующей партии товара банковским кредитом.

Габариты продукции

Пытаться продавать бильярдные столы, проживая при этом в однокомнатной квартире и не озаботившись арендой склада, будет явно проблематично. Тем более что стоимость доставки крупногабаритного товара может быть сравнимой с минимальной зарплатой в небольшом городе. Можно привести немало примеров, когда стоимость доставки товара составляет 30 — 40% от его цены, и найти лучший способ отпугнуть потенциальных покупателей вряд ли получится.

Так что стоит хорошо обдумать, сможете ли вы обеспечить хранение партии купленного у поставщика товара в нужных объемах и не будет ли стоимость его доставки слишком высокой для покупателя. А вот ту же бижутерию или аксессуары для гаджетов можно с легкостью разместить, арендуя несколько квадратных метров на складе ответственного хранения или попросту выделив под это на старте балкон в квартире.

Условия хранения

Ознакомились ли вы с условиями хранения интересного вам продукта? Может, он слишком хрупкий или требует определенной температуры/влажности воздуха на складе? Это актуальным момент, если вы собираетесь торговать, например, таким хрупким товаром, как посуда. Ее сложнее упаковывать и дороже доставлять, а в случае повреждения товара по вине перевозчика клиент в большинстве случаев винить будет именно интернет-магазин.

Сезонность спроса

Само по себе это свойство товара не является чем-то плохим, особенно учитывая, что определенной сезонности спроса подвержены практически все ниши. Вот только это необходимо учитывать при долгосрочном планировании, так как товар с ярко выраженной зависимостью продаж от сезона будет приносить непостоянный доход. В то время как ваши затраты на поддержание и развитие интернет-магазина в большинстве случаев будут носить регулярный характер. Быстро определить сезонные колебания трафика можно при помощи Яндекс.

Лучше всего заниматься торговлей такими товарами, которые востребованы в любое время года и будут постоянно генерировать поток прибыли для вашего интернет-магазина.

Период актуальности продукта

Неочевидный, на первый взгляд, момент, который может привести к финансовым потерям в среднесрочном и долгосрочном периодах. Хороший пример — смартфоны и прочие гаджеты. Если продавец не успеет продать актуальную модель до выхода ее наследника в линейке производителя, он столкнется не только с падением спроса, но и может терпеть убытки, так как остальные игроки начнут снижать цены. Украшения и аксессуары даже через два года будут стоить столько же, если не дороже. А вот та же фототехника за это время потеряет в цене в два раза. Если обновление модельного ряда происходит слишком быстро, это в перспективе создает слишком большие риски для бизнеса, который только начинает развиваться.

Проблему можно решить за счет активной раскрутки интернет-магазина, которая позволит генерировать достаточное количество трафика. Это позволит увеличить скорость оборота продукции за счет активных продаж, что подтверждается соответствующими кейсами.

Средний чек и повторные покупки

И то, и другое играет важную роль на этапе становления и дальнейшего развития бизнеса. Ведь подтолкнуть посетителей купить больше, а затем вернуться за еще одной покупкой гораздо сложнее, чем просто привлечь их на сайт. Обычно повторные покупки можно активно стимулировать относительно продуктов постоянного спроса — например, косметики, предметов гигиены или детских товаров. А вот средний чек можно увеличить при помощи специальных маркетинговых приемов, таких как предложение комплектов и дополняющих товаров. Ну и, конечно же, очень хорошо в этом контексте работает e-mail-рассылка по базе зарегистрированных клиентов.

Возможности масштабирования

Если вы не хотите быстро упереться в потолок доходов, не имея возможности дальнейшего развития, о возможностях расширения и масштабирования стоит задуматься уже на этапе выбора товара. Для того, чтобы принять верное решение, необходимо задуматься над такими вопросами, как:

  • Можно ли быстро увеличить объемы доступной у вас продукции в случае роста количества заказов?
  • Можно ли оперативно увеличить количество сотрудников для обслуживания заказов?
  • Насколько сложным является производство вашего целевого товара и как много игроков на этом рынке?
  • Можно ли увеличить число продаж за счет расширения ассортимента в этой или смежной товарных категориях?
  • Существует ли возможность выхода на другие рынки за пределами региона или страны?

В каждом из вариантов есть свои плюсы и минусы, так как в нише с небольшими возможностями масштабирования бизнеса можно быстро захватить ощутимую долю рынка. Зато в противоположном случае вы сможете активно развивать бизнес за счет наращивания объемов продаж.

Легкость сравнения

Чем легче потенциальному покупателю сравнить ваше предложение с предложением конкурентов, тем больше риски, что в данной нише начнется ценовая гонка, что приводит к уменьшению прибыли. Пример такой ниши – бытовая техника и электроника. Существует множество прайс-агрегаторов, при помощи которых покупатель с легкостью может выбрать предложение от интернет-магазина, который просто предложил низкую цену. При этом постоянный баланс на грани рентабельности фактически нивелирует возможности для развития бизнеса.

Секрет успеха:  Лохотрон - Академия Антона Громова

В то же время подарки, украшения и ряд других товаров массового спроса сравнивать гораздо сложнее. И в таких нишах продавец может ставить такую наценку, которая будет для него действительно выгодной.

Понимание товара

Продавать продукт, в котором вы хорошо разбираетесь, не только выгодно, но и приятно. Экспертное мнение всегда высоко ценилось со стороны пользователей, вызывая доверие к самому интернет-магазину и его сотрудникам. Подумайте, какие ниши или продукты интересуют вас больше всего, — вполне возможно, что именно такой подход поможет принять удачное решение.

Аналогичный подход справедлив и по отношению к найму сотрудников – лучше заплатить больше, но взять на работу настоящего специалиста, чем пытаться победить количеством, нанимая студентов продавать сложный товар, в котором они плохо разбираются. Отличный пример – Apple, которая отправляет консультантов своих оффлайновых магазинов на специально разработанные курсы, которые помогут им стать экспертами по работе с техникой компании.

Уникальное предложение

Ну, и наконец принцип успеха в любой нише сводится к поиску и формированию уникального торгового предложения, которое отличает вас от конкурентов. Зачем людям еще один, неизвестно уже какой по счету интернет-магазин техники? Может, они и просмотрят ваш каталог, но в результате перейдут на сайт раскрученного и известного им продавца, сделав покупку там.

Самое первое, что приходит в голову, — это, конечно же, цена. Но к скидкам легко привыкают, да и постоянный демпинг — это заранее проигрышная стратегия. Так что стоит обдумать другие варианты, и вы можете с удивлением обнаружить, что их существует довольно-таки много. Это может быть и высокое качество сервиса, и бесплатная доставка, небольшие подарки при покупке, бесплатное обслуживание, регулярно проводимые акции и много всего другого. Каждая ниша хороша по-своему, и, чтобы стать успешным продавцом, нужно грамотно преподносить не сам товар, а именно ваше предложение.

Приведенные нами в этой статье критерии выбора товара и ниши для интернет-магазина позволят вам минимизировать риски и сделать наиболее оптимальный выбор. Идеального рецепта успеха не существует в принципе, но понимание возможных ошибок позволяет их заранее избежать, добившись успешного развития бизнеса.

Как выбрать товар для своего Интернет-магазина

Выбор товара для Интернет-магазина, то есть его тематики, можно с уверенностью назвать одним из самых сложных этапов в Интернет-коммерции. От того, что именно вы продаете, зависит слишком многое – стратегия продвижения, стартовый капитал, и главное, сама прибыль.

Большим плюсом работы в области e-commerce является возможность получить бесплатно множество аналитических данных, которые помогут в принятии сложных решений. Например, можно получить данные по самым популярным среди пользователей категориям товаров, которые обеспечили наибольшее количество продаж за отчетный период.

Также, стоит обратить внимание на то, в каких тематиках самый высокий уровень конкуренции. Уровень вхождения нового игрока в такую нишу довольно высок, поэтому стоит призадуматься над тем, стоит ли рисковать.

Перед тем как выбрать тематику Интернет-магазина, обязательно стоит определиться с бюджетом, поскольку, в любом случае вам необходимо будет покупать базовую партию товара. А стоимость закупки, например, комплекта бижутерии, и стоимость покупки партии кондиционеров – совершенно разные суммы. Это первый важный момент.

Второй момент – поставщики. Если вы выбрали товар, ближайший оптовый поставщик которого находиться на другом конце континента, вряд ли такой выбор можно назвать успешным. Проблемы возникнут если не с доставкой партий товара (или придется покупать про запас), то с недовольными покупателями, которым, в случае перебоев с поставками придется ждать на свой заказ неизвестно сколько. Обязательно нужно иметь несколько альтернатив, чтобы не зависеть от одного предпринимателя, а всегда иметь возможность переключиться на другой канал, в случае каких-либо непредвиденных обстоятельств.

Обязательно просчитайте стоимость доставки и необходимость наличия обслуживающего персонала или сервисного центра. Порой, неожиданные проблемы начинаются именно тогда, когда становиться понятно, что этот важный этап анализа упущен.

Конкуренция в нише. В прибыльных тематиках, как правило, довольно высокий уровень конкуренции между различными магазинами, что увеличивает стоимость продвижения и привлечения клиента на порядок. Причем, без рекламы как в оффлайне, так и в онлайне, реально не обойтись. Если прибыль с одного товара для вас составит 10 долларов, а стоимость привлечения клиента обойдется в $7-8, то понятно, что прибыль в лучшем случае будет минимальной, а в худшем – можно себя еще и в минуса загнать.

С предыдущего пункта вытекает следующий важный момент – средняя величина чека. Это значит, сколько вы заработаете с каждой продажи единицы товара. Большинство предпринимателей, работающих в области Интернет-коммерции, считают, что средний чек должен быть на уровне 500-600 рублей и выше. В противном случае торговля может быть просто неэффективной.

Так значит, как же выбрать товар для своего Интернет-магазина? Самое главное – качественный и пристальный анализ рынка, а затем сравнение разных ниш с целью выбора оптимальной именно в вашем случае. А затем, аналогично, необходимо хорошо проанализировать особенности работы с товаром именно выбранной вами категории.

Брокеры БО, дающие бонусы за открытие счета:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    № 1 в рейтинге! Гарантия честности, высокий доход! Хороший выбор для начинающих. Бонус за регистрацию счета!

  • ФИНМАКС
    ФИНМАКС

    Разнообразные торговые инструменты для опытных трейдеров!

Добавить комментарий